Curso de Formação Gestão de Marketing e Vendas
Possibilidade de pagamento faseado.
- 2 meses (170h)
-
E-learning: início imediato
ou
Presencial: 12 de março de 2025
Domine o Marketing e Vendas em Apenas 2 Meses!
O sucesso de qualquer negócio passa por uma estratégia de marketing eficaz e uma equipa de vendas bem preparada. No curso de Gestão de Marketing e Vendas, aprenderá desde os fundamentos do marketing até às mais avançadas estratégias de negociação e métricas de desempenho. Desenvolva um plano de marketing poderoso, compreenda o mercado digital e aperfeiçoe as suas técnicas de venda e persuasão. Com apenas 2 meses de formação, estará pronto para transformar oportunidades em resultados e alavancar a sua carreira!
Informações Adicionais
Destinatários
Empreendedores atuais e potenciais, Executivos de PMEs, Gestores e empresários, Comerciantes, Vendedores, Estudantes do ensino médio e superior, detentores de Licenciatura, Mestrado, Pós-Graduação ou MBA. Profissionais que atuam ou queiram ingressar nas áreas comerciais, comunicação e marketing. Outros potenciais interessados que pretendem adquirir conhecimentos nesta área de formação.
Objetivo Geral
No final deste curso, os formandos deverão ter adquirido e aprofundado conhecimentos e competências, que lhes permitam entender a importância do marketing e das vendas como sistemas integrados de gestão e de orientação para o mercado, fundamentais para qualquer tipo de organização.
Objetivos Específicos
- Entender o conceito de marketing e o seu contexto histórico.
- Entender os processos e fundamentos do marketing.
- Analisar e saber como utilizar as principais métricas de marketing.
- Compreender os fatores internos e externos que influenciam a organização.
- Contextualizar em que medida o marketing contribui para o modelo de negócio.
- Compreender o conceito de posicionamento e segmentação.
- Compreender as variáveis do marketing mix.
- Entender como é efetuado a orçamentação e controlo do plano de marketing.
- Conhecer as principais ferramentas do digital.
- Compreender o conceito de vendas e as competências principais dos seus profissionais.
- Ficar a conhecer as principais técnicas de vendas.
- Analisar e compreender as principais componentes de uma negociação.
Certificado
Este curso enquadra-se na Formação Profissional Contínua. Irá obter, no final do curso, um Certificado de Formação Profissional emitido através da Plataforma SIGO (Sistema de Informação e Gestão da Oferta Educativa e Formativa), em conformidade com a Portaria nº 474/2010, de 8 de julho, sendo para isso necessário atingir uma classificação final igual ou superior a 10,00 valores.
Equipa Formativa
Formadores Certificados Pedagogicamente pelo IEFP (Instituto de Emprego e Formação Profissional) e com vasta experiência na área.
Quer Aumentar as Suas Vendas? Aprenda as Estratégias Certas!
Num mundo competitivo, destacar-se no mercado exige estratégia, métricas e persuasão. O curso de Gestão de Marketing e Vendas vai dotá-lo das ferramentas certas para atrair clientes, fidelizar e impulsionar resultados. Descubra as métricas essenciais para medir o desempenho do seu negócio, aprenda a negociar com sucesso e explore as mais recentes estratégias de marketing digital. O conhecimento certo faz toda a diferença entre uma venda ocasional e um crescimento sustentável – está pronto para liderar?
Plano Curricular
- Marketing – Fundamentos e Filosofia de Gestão
- Contexto Histórico do Marketing
- Processos de Marketing
- Fundamentos de Marketing
- Algumas considerações sobre métricas de marketing.
- Métricas de gestão de marketing.
- Métricas gerais da área de marketing.
- Métricas de mercado, de marca e de clientes.
- Métricas de produto e preço.
- Métricas de distribuição e vendas.
- Métricas de comunicação e promoção.
- Métricas de marketing digital.
- Introdução ao plano de marketing.
- Diagnóstico da empresa (externo e interno).
- Definição de mercado e de negócio.
- Posicionamento e Segmentação.
- Marketing-Mix.
- Orçamentação e controlo do plano de marketing.
- História do Marketing Digital
- Ferramentas atuais do marketing digital
- Repensar o Marketing no contexto das novas tecnologias
- Direito Digital
- Conceito de vendas.
- Prospeção de mercado.
- Competências do profissional de vendas (comportamentais e técnicas).
- Competências de comunicação na venda.
- Tipos de venda e promoções.
- Técnicas de venda.
- Características da negociação
- Estratégias de negociação
- Processos cognitivos da negociação
- Processos negociais de grupo
- Mediação e arbitragem
Marketing e Vendas: A Combinação Perfeita Para o Seu Sucesso!
Saber vender não é apenas uma habilidade, é uma arte baseada em conhecimento e estratégia! No curso de Gestão de Marketing e Vendas, aprenderá a estruturar um plano de marketing completo, criar técnicas de vendas, e desenvolver competências de negociação que farão de si um profissional diferenciado. Com foco na análise de mercado, posicionamento e marketing digital, este curso é ideal para quem quer criar impacto e alcançar resultados reais. Junte-se a nós e torne-se um especialista na arte de vender e comunicar com eficácia!
